传统企业互联网创业一夜致富的故事难以复制

全道网络科技科技 2021-11-05 14:01:34
  

内向的传统企业对于传统企业来说,互联网创业一夜致富的故事难以复制,这源于两者的基因完全不同。

一方面,很多传统业务并不直接面向最终消费者。每一个行业的特性不同,每个企业在产业链上关注的侧重点也有所不同,有的重生产,有的重物流,有些重研发。很多传统企业其实离消费者很远,所以这些企业的转型方向,并非可以被消费者看到。以农产品行业为例。

这一行业的终端已被大量的小商户所占据,是一片红海市场。而农业种植和养殖这些上游环节,却是整个产业链的竞争核心。

所以一些大公司运用新技术,在这一环节进行创新。美国农业巨头孟山都(Monsanto Company)2015年收购了两家大数据和测绘公司,通过历年的气候数据来提供更加精确的小范围气象预测,然后依据分析结果向农民提供农作物保险服务。

对于这些“to B”(面向企业)并非“to C”(面向终端消费者)的业务,企业的创新成果没有必要在消费市场上进行大肆宣传。另一方面,互联网创业是“从0到1”的过程,传统企业转型却是“从100到101”。传统企业转型难,最重要的原因是企业的“生态圈负担”。转型会带来内部组织和外部合作关系之间的一系列变化,这些都需要综合考量。所以,对于轻型的互联网创业来说,只要做出那个“1”(虽然这也非常难),就是突破;而对于传统企业来说,要改变原来的那个“100”,然后才能变成“101”。问题是,原来的那个“100”中要做出哪些改变并不能确定。创新的过程带有极大偶然性,即便是有清晰的方向,也难以做出精准的规划。

所以,在这种“生态圈负担”之下,传统企业的转型不可能一蹴而就,而是需要在后续运营中不断改变、不断修正。

最后,创业公司需要自我宣传,而成熟企业最好的策略是蒙头成长。互联网创业公司的自我宣传是一种市场策略,是很好的产品推广手段,也可以帮助其在资本市场说故事。即便不成功,对于创业者来说,也没有太大的损失。但放在传统企业却是一个完全不同的概念。成熟企业处于较为稳定的内外生态圈中,而“创新”、“转型”在稳定的市场结构中未必是褒义词。这种企业策略上的变化很容易给市场传递不良信号,使合作伙伴产生猜忌,竞争对手进行效仿,甚至是资本市场发生动荡,很多公司甚至出于股价的考虑而放弃电商等新兴业务。另一方面,创新转型本就存在极大的失败率,微小的失败都可能对公司产生不利影响,作为有一定知名度的企业,其失败项目很容易被竞争对手恶意炒作,人为夸大。

100家创业公司有一个成功者,就能实现完美逆袭;而100家成熟企业中有10家失败,那这10家的故事就会被无限放大—人们总爱听这样的故事。所以,对于成熟的传统企业来说,只要不是资本市场的目的,最好的策略就是先做一些试探性的尝试、蒙头成长,等到时机成熟,再大举铺开。所以我们也很难看到传统企业在突破性创新上大肆宣传。颠覆、逆袭是时代的主旋律,在媒体和舆论的导向下,我们就看到了许多成功的小公司,以及失败的大企业。“内向”并不等于无所作为,但大企业要完成从100到101的转变,还有很漫长的路需要走。